毛向辉：一个创业者的故事 jiahou 发表于 2006-10-24 14:04:58

Jiahou按： 向研究生同学推荐“毛向辉”，意在告诉大家，除了我们的同学需要认真地静下心来读书学习，要有“学院式”的钻研精神以外，还需要广泛地学习社会、联系实践，富有创新精神。毛向辉的故事能够给我们年轻的同学们诸多启示。 ************************************************************* 毛向辉，如果把这个名字输入Google大约有12200项查询结果，而用百度来搜索的话则差不多有32500篇相关网页。  　 曾经有很多的称谓加诸于毛向辉身上，如“商业计划最佳演讲者”、“坚定不移的e-Learning布道者”、“网志(Blog)专家”等等，甚至有一句非常经典的“北有方兴东，南有毛向辉”来形容他为中国博客第一人，虽然他从来不喜欢用“博客”这个字眼而只用“Blogger”。 　　毛向辉把自己的时间分配到研究开发、商业和社会工作等不同的领域，他是教育和学习技术研究者、软件架构设计师、科技产业评论员。而现在他还有一个重要的身份就是维众创业投资集团(中国)有限公司(UCI)副总裁，从事专业的风险投资工作。几年下来，除了Blog方面的项目，他最得意当然也是最成功的，就是分众传媒，因为这家企业已经从零发展到即将实现IPO，上市新闻正沸沸扬扬。 　　为创新建立价值链 　　维众创业投资集团(中国)有限公司(UCI)成立至今还不到两年半，但在国内已经投资了12个项目。 　　作为UCI的副总裁，毛向辉一年之中要接触500多个投资项目，差不多每天都要谈1到2个项目。从数量和公司的情况上看，好象每个地方都有赚钱的机会，但"如果把钱撒到所有的机会上，结果可能就是每个机会都很难得到足够的成长空间。" 　　所以毛向辉的投资策略就是建立一个产业链，让投资的项目之间可以互相支撑，能够有相互的整合关系，让每个公司都有足够的成长空间，"创办创业孵化基地、发现投资项目、吸引委托投资基金"，形成一个比较完整的价值链或者说是生态圈。毛向辉希望这能成为创业投资中一种新的成功模式。 　　毛向辉现在的计划是每年投资5-8个项目，不过他认为最好不要到8个，这样可以更集中精力。“因为项目一多，虽然看上去阵容很强大，但如果没有足够的精力去帮助它，那对公司的管理、资源的利用和实际的发展可能都会产生不利的影响。” 　　大部分风险投资首先都关注高科技领域，特别是IT领域，维众也不例外。IT项目差不多占了维众所投资项目的2/3。毛向辉认为，IT本身作为一个技术的前沿，它是时时刻刻在发生一些新的变化的，而且对技术的创新要求也比较高，因此可以改变人们生活方式的可能性就比较多。所以一家IT公司确实能在3到5年的时间里就变成一家上市公司，市值马上可以翻到一个天文数字。这正是风险投资喜爱这个领域的一个原因。 　　当然，除了IT领域，其他的高科技领域毛向辉也很关注。那些具有快速反应机制，具有创新的商业模型的项目是最让毛向辉感兴趣的。 　　关键要有创业精神 　　接触了很多各具特色的创业者和创业团队，但在毛向辉眼里，还没有看到过一个真正天然完美的创业团队，“他们有的确实有些优势，可能是技术，可能是管理，可能是营销，但只是在某些方面的观念比较强或做的比较好”。 　　不过毛向辉认为不完美是正常的，关键是这个创业团队必须具有“创业精神”，“很多团队都已经意识到他有一个创新的Idea，可能每天都很兴奋，完全投入到其中。我想这是非常需要的，如果一个团队没有这种创业精神，我们可能看也不会看了。” 　　还有很重要的一点就是“一个创业团队必须要具有快速反应的能力和机制。”在创业方面，毛向辉有几条经典的理论，有一条就是“任何团队在创业的过程中总要把别人经过的错误完全走一遍。” 　　毛向辉认为这是公司在发展过程中不可避免的，“即使你怎么提醒他注意这些问题，他可能还是会去走一遍，体验一遍这种错误”。而有些团队就可以快速地去响应，认清自身的不足，并规避或解决这些问题，从而能够在市场竞争的过程中抓住先机。“快速反应，抓住先机，这就意味着能够成为市场领导者，而我们都知道市场的第一位和第二位的市值往往要相差两倍以上，从资本的角度来说，风险投资者当然先会去找第一位的团队来谈。” 　　建立游戏规则 　　风险投资者找到一个好的投资项目不容易，而与创业团队建立一个良好的关系也不容易。事实上，两者之间常常会产生孰强孰弱的问题。但无论谁强谁弱都对双方不利。所以在投资前，毛向辉会更多地与创业团队进行沟通，把一些原则先谈清楚，达成一个合作的基础。而在投资之后，实际上也就变成了双方共同去运营做好事情，因此必须要有一种密切的并具和谐性的合作关系。 　　毛向辉说过去风险投资商在投资之后，剩下的事情可能就是“Pray”，即祈祷这个项目能够成功。而他则喜欢把创业投资看作是“Investment and Play”，大家一起玩一个创业游戏。作为一个好的游戏，当然要有游戏要点。他认为这主要有三点：一是有一个基本的游戏规则大家一起去遵循；二是要有好的游戏内容，即所投资的项目本身要有创新和兴奋点；三是建立一个游戏的目标，即想要达到怎么样的一个结果。 　　所以毛向辉认为，首先是大家能达成一个共识，然后在这个基础上去融合双方不同的观点。“对一些事情进行讨论乃至争论是必要的，但这应属于'建设性对抗'，既要有不同观点摆出来大家讨论，又应该朝着一个共同的目标去全力以赴。这几方面'玩好'的话，那么事情应该就是朝着正确的方向去发展了。” 　　正因为有了这样的思路，所以迄今为止，毛向辉和所投资的创业团队的关系上都不错，而且项目发展也很顺利。 　　玩的就是心跳 　　很多人觉得风险投资商要对创业团队进行投资，肯定要比他们看得更准更远。但毛向辉觉得这并不确切。在他看来，一个创业团队本身的愿景可能更重要，即创业者本身对公司未来的长远发展方向的期望。 　　风险投资者当然也有一个愿景，这种愿景被毛向辉称为“元愿景”，“这也很重要。也就是说风险投资者要知道社会和市场的大体趋势是怎么样，但你无法确定在这个领域谁一定能够做成功，或者它一定能够在几年之内做的很好，所以我们是去跟创业团队去分享这个愿景。” 资料来源：http://blog.donews.com/500kfund/archive/2006/10/12/1059121.aspx 毛向辉（ Isaac Mao）的档案：http://mao.wealink.com/ 毛向辉在we@link中共有 580个连接，毛向辉读的书和人们对他的评价：http://mao.wealink.com/ 毛向辉的Blog，http://www.isaacmao.com 毛向辉：一个大脑连接的网络： http://www.baidu.com/s?wd=%C3%AB%CF%F2%BB%D4&cl=3 阅读全文 | 回复(17) | 引用通告 | 编辑